Второй блок офлайн занятий в школе по фандрайзингу, которая проводится ОДБ Брюссель в партнерстве с белорусской правозащитной организацией Human Constanta и Коопп Форум Интернациональ в рамках программы «Ресурсный центр НКО» при поддержке МИД Германии был на тему краудфандинга (от сочетания английских слов сrowd — «толпа, народ»,funding — «финансирование»). Перед участниками и участницами школы выступили представители всех краудфандинговых площадок Беларуси.
 |
| Алёна Лис, руководительница ОДБ Брюссель |
В начале учебного блока Алёна Лис, руководительница ОДБ Брюссель, отметила, что в Беларуси с 2015 года краудфандинг активно развивается и эффективно работает. «Лучше всего изучать систему сбора средств через краудфандинговую площадку не в теории, а на реальных примерах, причем необязательно удачных. Некоторые социальные проекты, которые принимали участие в программе Biz4all «Инкубатор социального предпринимательства», уже имели такой опыт успешного сбора средств в рамках домашних заданий, а те, кто не смог достичь заветных 100% — получили дополнительные бонусы в виде PR, тим-билдинга и новых знаний».
Почитать о примерах проведения краудфандинговых кампаний социальными предприятиями в Беларуси можно в статьях на нашем сайте: Biz4all. Англоязычные туры по Минску от команды «Гэта Беларусь, дзетка»: положительный имидж Беларуси и Команда «Крылья Ангелов» прилетела из-за океана: о сборе краудфандинговых средств и впечатлениях от поездки.
 |
| Школа фандрайзинга. Модуль 2 "Краудфандинг". Автор иллюстрации: Катерина Дмитриева. ОДБ Брюссель. |
Ulej.by: статистика и кропотливая работа
Первой перед собравшимися участниками и участницами "Школы фандрайзинга" выступила диджитал директор по развитию благотворительной платформы «Улей» Анастасия Костюгова. Первая часть ее выступления была тренинговой, а закончился блок презентацией площадки ulej.by и ответами на вопросы. «По сути краудфандинг является инструментом вывода продукта на рынок. От традиционного вывода процесс отличается не сильно и тут важно запомнить, что основная работа приходится не на время проведения кампании, а на 3-6 месяцев подготовки к ней. Нужно изучить целевую аудиторию, сформулировать ценностное предложение, внимательно ознакомиться со статистикой и проанализировать ее. Благотворительный краудфандинг в этом плане практически не отличается от коммерческого, продуктового, разве что проводить его будет еще сложнее».
 |
| Анастасия Костюгова, диджитал директор по развитию краудфандинговой платформы «Улей» |
Анастасия отдельно подчеркнула, что важно изначально понимать, на какую площадку идти в зависимости от идеи проекта: благотворительность, вывод продукта на рынок, литературное или дизайнерское предложение. «Самая важная последняя неделя кампании, когда можно собрать до 50% заявленной суммы. Но важно на протяжении всей кампании поддерживать интерес к ней. Спад есть всегда, как правило, в середине проведения краудфандинга, это время нужно перенести стойко и не опускать руки». Диджитал директор платформы ulej.by отметила важный момент краудфандинговой кампании: люди, которые платят деньги, мотивированы меньше, чем люди, которым нужно, чтобы заплатили.
«Хождение вслепую в краудфандинге — это заранее неуспешный проект. В Беларуси в отличие от иностранных площадок большая проблема — люди не готовы к тому, чтобы площадка была просто посредником. Те, кто приходит, например, в Улей, имеют идею, но не имеют представления о том как все это работает. Поэтому менеджеру приходится объяснять, что проведение кампании является делом серьезным и к нему нужно заранее готовиться, все четко планировать и расписывать чуть ли не на каждый день».
Анастасия отметила, что Национальный банк готовится прописать отдельно в законодательстве понятие краудфандинга и процесс работы с ним в нашей стране.
Советы от Анастасии из Улья, что НЕ делать при проведении краудфандинговой кампании:
- не сравнивать себя с другими проектами: меньше задумывайтесь, почему другой проект успешный, а больше думайте, почему у вас не успешный.
- не игнорировать вопросы времени проведения кампании: его не должно быть слишком много или слишком мало.
- не игнорировать вопросы бюджета: на краудфандинге нельзя заработать, заработки начинаются после окончания кампании.
Talaka.org: четыре в одном
Иван Веденин, креативный директор проекта «ТАЛАКА», продолжил презентацию краудфандинговых площадок Беларуси. Идея проекта возникла еще в 2012 году как платформы, где белорусы своими силами решают задачи, стоящие перед ними. «Сегодня «ТАЛАКА» - это инструмент, медиа, сообщество и акселератор. Инструмент имеет смысл в руках того, кто что-то делает. Так что, если просто на talaka.org закинуть проект и ждать, что он будет что-то делать без вашего участия, то ничего не будет». Как и Анастасия, Иван особенный акцент сделал на том, что к кампании нужно серьезно готовиться, только в этом случае удастся собрать деньги на поставленные цели и убедить людей, что это стоящий проект.
 |
| Иван Веденин, креативный директор проекта «ТАЛАКА» |
«Ни одна кампания не будет успешной без охвата аудитории. Поэтому изначально «ТАЛАКА» развивалась и как медийный проект тоже. Два проекта, которые потом стали самостоятельными, изначально были запущены вместе с командой talaka.org — это журнал «Имена» и socnews.by. Когда же сторонние медиа ушли в свободное плавание, то команда поняла, что нужно самим стать «new talaka media». В заключении своей части тренинга Иван поделился практическим кейсом, как правильно запускать кампанию. Следует обратить особенное внимание на три важных этапа: идея проекта, который реализуется и систему подарков, а также обязательный медиа-план. «Без выхода на широкую аудиторию невозможно привлечь людей, которые станут спонсорами и на которых должна сработать идея».
МаеСэнс: аукцион благотворительных встреч
Специалист по узнаваемости проекта «Мае Сэнс» Виктория Казакова представила еще одну площадку, где в Беларуси можно собирать средства. В основе работы платформы заложен уникальный механизм – аукцион встреч, тут размещаются в основном только благотворительные или социально значимые проекты. Если у человека не получается поддержать проект прямым переводом денег, то в его рамках он может создать аукцион-встречу и, оплатив ставку по аукциону, перевести деньги на финансирование проекта. «У нас есть постоянные активные пользователи, которые всегда собирают большие ставки. Довольно часто на платформе можно увидеть встречи с провокационным названием и совершенно безобидным контекстом, это делается для привлечения внимания аудитории».
 |
| Виктория Казакова, специалист по узнаваемости проекта «Мае Сэнс» |
В заключетельной части семинара Роман Герасимов (сооснователь проекта Zhart) и Анна Гридюшко (соавтор и соосновательница проекта «Гэта Беларусь, дзетка!» и "HiFive Belarus!") рассказали о конкретных примерах успешного проведения краудфандинга на белорусских и зарубежных платформах.
Zhart. Усё будзе фаўна
Сооснователь проекта Zhart Роман Герасимов с командой собрал на площадке ulej.by 44 347 рублей (после деноминации) на пошив маек с уникальными белорусскими принтами. Роман признался участникам и участницам тренинга, что когда проект еще не был завершен, он был более воодушевлен. «Теперь прошел все стадии производства и воодушевление поостыло. Что было хорошо в этом проекте: что собрали 44 347 рублей и наш продукт всем нравился».
 |
| Роман Герасимов, сооснователь проекта Zhart |
Особенно Роман отметил, что первоначально важно заранее правильно оформить свой проект. Текст никто не читает, об этом говорила и диджитал директор платформы «Улей» Анастасия Костюгова. Роман подчеркнул, что нужно максимально "писать" картинками, только так люди будут обращать внимание на информацию и читать ее.
Также проект нужно обязательно продвигать. В частности, в кампании Zhart. Усё будзе фаўна. наиболее эффективной была реклама проплаченными постами в vk и фэйсбуке. «Это очень важно и сейчас самый эффективный способ продвижения, даже если нет большого бюджета. Банер сегодня стоит гораздо дороже, но он не работает. Очень важен охват аудитории — это первое, на что нужно обращать внимание. За время проекта дал 9 интервью на разных ресурсах и даже в одной телепередаче побывал, эффекта почти ноль, а затрат времени и сил много. К примеру, на onliner текст прочитало 33 000 человек, а движение в соц. сетях за это время было 500 000». В заключении Роман подчеркнул, что продукт надо делать с любовью и с большим вниманием: тогда все получится.
 |
| Анна Гридюшко, соавтор и соосновательница проекта «Гэта Беларусь, дзетка!» |
О краудфандинговых кампаниях «Гэта Беларусь, дзетка» и «Minsk in Socks» рассказала Анна Гридюшко. Подробно об этом опыте проектов по сбору средств можно почитать в материалах на нашем сайте: Biz4all. Англоязычные туры по Минску от команды «Гэта Беларусь, дзетка»: положительный имидж Беларуси.
Читайте по теме:
Как работает фандрайзинг и краудфандинг в Беларуси
«Чтобы подумали: вау!». Как провести успешную краудфандинговую кампанию, советует Мария Черякова
Беларусь, Россия, Украина: опыт трех стран в сфере крауд-технологий
Текст: Валерия Николайчик
Фото: Виталий Бразовский
Автор иллстраций для школы фандрайзинга: Катерина Дмитриева