Фандрайзинг в Беларуси явление относительно новое. Профессиональным поиском средств для социально значимых проектов или поддержки некоммерческих организаций сегодня занимаются единицы. Координатор программы "Дом взаимопонимания" Максим Подберёзкин уверяет, что быть фандрайзером в Беларуси под силу любому специалисту, для этого не нужно быть "сверхчеловеком".
Что такое фандрайзинг?
Фандрайзинг (от англ. Fundraising) - это целенаправленный систематический поиск средств и ресурсов для осуществления социально значимых мероприятий и/или поддержки социально значимых институтов (организаций). Специалиста по привлечению средств и ресурсов называют "фандрайзером".
Если в вашей организации такого специалиста ещё нет, то самое время поручить задачи по поиску дополнительных средств и ресурсов нескольким сотрудникам. Обязанности фандрайзера может исполнять и директор. Главное, распределить своё рабочее время так, чтобы эффективно совмещать поиск средств с основной деятельностью. Основные качества фандрайзера - коммуникативность, исполнительность и оперативность.
Общение со спонсорами
В среднем у фандрайзера есть около получаса, чтобы объяснить потенциальному спонсору, какая помощь необходима организации и почему её стоит оказать. При этом, встречаясь с руководителями частных или государственных компаний, фандрайзеру важно понимать, что директора зачастую не являются владельцами самих компаний, а потому не всегда лично распоряжаются средствами и ресурсами. Возможно, для положительного ответа спонсору понадобится время.
Существует "миф" о том, что помогают обычно те, у кого "много денег". Но это не всегда так: зачастую помогают как богатые бизнесмены и организации, так и люди со средним достатком. Таким образом, желание помогать другим не всегда связано с уровнем доходов. При этом в фандрайзинге большое значение имеет сам факт оказания помощи.
По словам Максима Подберёзкина, в фандрайзинге работает правило Парето: 20 % спонсоров обеспечивают 80 % всех собранных средств.
Оказание спонсорской помощи юридическими лицами в Беларуси регулирует Указ Президента № 300 от 1 июля 2005 года. В соответствии с документом, юридические лица могут оказывать безвозмездную (спонсорскую) помощь организациям на территории Республики Беларусь. Чтобы предоставить такую помощь, юрлицу необходимо заключить с организацией договор, соответствующий Указу.
Среди отдельных представителей белорусской бизнес-среды существует предубеждение, что благотворительность привлекает внимание "проверяющих структур". Но на самом деле благотворительность является показателем успешности, финансового благополучия и надёжности. Сегодня благотворительность значительно улучшает имидж компаний среди клиентов, создаёт дополнительную рекламу и позитивный микроклимат внутри рабочих коллективов самих предприятий и фирм.
Если общественная организация занимается привлечением средств и ресурсов из Беларуси, то очень важно, чтобы в ней была сформирована культура фандрайзинга: когда все работники знают, кто занимается фандрайзингом и к кому могут обратиться спонсоры.
В случае, если фандрайзер отсутствует на рабочем месте, любой офисный сотрудник должен уметь вежливо ответить на телефонный звонок спонсора и не забыть записать его координаты.
Миф о том, что деньги у спонсоров просить стыдно существует из-за распространённого стереотипа: тот, кто просит денег, находится в слабой позиции, не является успешным и т.д. На практике это не так. Чаще всего фандрайзер представляет успешную некоммерческую организацию, позволяя спонсорам приобщиться к успешному и интересному общественному проекту или социальной кампании.
| Миф о том, что деньги у спонсоров просить стыдно существует из-за распространённого стереотипа: тот, кто просит денег, находится в слабой позиции, не является успешным и т.д. |
Фандрайзеру необходимо поддерживать регулярные контакты со спонсорами. Такое общение может происходить в виде коротких встреч "за чашкой кофе", в течение которых можно рассказать о ходе реализации спонсируемого проекта. Не лишней будет и "поздравительная" рассылка по электронной почте всем потенциальным спонсорам в конце года с информацией о деятельности некоммерческой организации, итогах её работы, успешных проектах и предложением сотрудничества. Приглашать спонсоров можно и на совместные акции - зачастую решения о благотворительности принимаются эмоционально: если вашей организации спонсор изначально отказал в помощи, то это вовсе не означает, что он не согласится предоставить её в будущем. В то же время не стоит расстраиваться, если спонсор согласился оказать очень небольшую финансовую поддержку: вполне возможно, компания-спонсор желает видеть, как работает механизм оказания денежной помощи, познакомиться с подробным отчётом о расходах пожертвованных средств. В будущем такой спонсор будет уверен в работе некоммерческой организации и сможет оказать существенную финансовую помощь.
По словам Максима Подберёзкина, фандрайзеру необходимо помнить, что люди готовы помогать и оказывать финансовую помощь. При этом многие из них желают видеть результаты своих действий. Для некоммерческой организации важно публиковать финансовую статистику или отчёт на сайте о том, сколько средств было собрано на общественную инициативу или проект, какие организации участвовали в пожертвованиях, сколько денег поступило от физических и юридических лиц, куда были направлены и как использованы денежные средства, и каковы результаты использования безвозмездной помощи.
Информировать общественность о социальных проектах можно и с помощью прессы. Фандрайзер может пригласить на пресс-конференцию представителей своей некоммерческой организации, спонсоров и всех заинтересованных структур. Публичный диалог в фандрайзинге имеет важное значение: чем больше людей узнает о вашей организации, тем больше шансов, что среди них найдутся те, кто готов помочь.
Несмотря на то, что фандрайзинг в Беларуси только набирает обороты, многие из организаций уже сегодня могут применить его основы на практике. Применение фандрайзинга повышает потенциал развития организации и в ряде случаев может быть одним из эффективных способов финансирования новых проектов.
Мастер-класс по фандрайзингу прошел в рамках Биржи организационного развития 2014.