Местная и международная поддержка в виде грантовых программ - один из основных источников финансирования деятельности ННО. Но в последние десятилетия в постсоветских странах все более популярным становится также и фандрайзинг. Это еще один способ поиска денег на общественную и социально-полезную деятельность, который заключается во взаимодействии бизнеса и ННО.
Успешными кейсами такого взаимодействия на Летней школе, которая проходила в рамках проекта «Инновационный Узбекистан», делился с участниками тренер из Беларуси Максим Подберезкин. Когда Максим работал фандрайзером в детском хосписе в Беларуси, то они вместе с командой смогли найти 4 миллиона долларов на строительство нового здания и его полную укомплектование. Как провести успешную фандрайзинговую компанию и насколько кооперация бизнеса и ННО возможна в современном Узбекистане?
Летняя школа прошла в рамках проекта «Инновационный Узбекистан», финансируемого Европейским союзом и реализуемого бельгийской некоммерческой организацией ОДБ Брюссель в партнерстве с некоммерческой негосударственной организацией Экофорум ННО (Узбекистан), и некоммерческой организацией the New Diplomacy («Новая дипломатия», Чехия).
Читайте другие материалы с Летней школы:
- Что такое сквозные ценности проекта и как их реализовать на практике
- Будем стремиться к мечте: логико-структурный подход к написанию проектных заявок
- Как образовательный тренинг увеличивает выброс парниковых газов и другие аспекты экологии
- Как некоммерческим организациям заинтересовать СМИ
Опираясь на свой многолетний опыт тренер из Беларуси сравнил выстраивание отношение ННО и бизнеса с традиционными ухаживаниями. Как отношения между людьми не завязываются сразу, так поначалу и сложно раскачать бизнес на поддержку социальных, экологических и других общественно важных инициатив. В большинстве случаев термин фандрайзинг употребляется по отношению к деятельности некоммерческих организаций (НКО), собирающих средства на социально значимые цели.
Этапы фандрайзинга: от знакомства до реализации первого проекта
Начинают, конечно, со знакомства. На этом этапе обязательно нужно чем-то заинтересовать бизнес, чтобы он захотел узнать о вашей организации больше. Тут важно сразу продумать, чем можно завлечь партнеров: уникальность организации. Уникальность можно определить на уровне нации, региона или даже на уровне отдельной услуги. В поиск уникальности своих ННО активно включились участники Летней школы. Хадича Назарова, директор ННО ALOMATLIK PLUS ECOLOGY, рассказал о проведение экологического марафона, в ходе которого за день в городе Коканд посадили 2000 деревьев. Ибрагимжон Домуладжанов, руководитель Ассоциации “За экологически чистую Фергану”, Председатель Совета “Экофорума Узбекистана” вспомнил о проведении в Фергане первого экофестиваля среди учащихся школ.
“Продолжается процесс ухаживания, - рассказывает Максим Подберезкин, - и нам нужно сделать конкретное предложение. То есть, предложить проект сотрудничества. Конечно, вы можете сразу говорить о долгосрочном сотрудничестве, но, исходя из своего опыта, рекомендую начинать с реализации маленького совместного проекта. Редко бизнес готов выделить сразу большие деньги, и тут вопрос, скорее, не доверия, а стратегии. Потому что для бизнеса важно не только как вы потратить выделенные средства, но как все будет сделано в процессуальном плане: коммуникация, документы, отчеты. Когда бизнес увидит, что вы профессионалы не только в вопросах экологии, но также в делопроизводстве и бухгалтерии, он захочет с вами работать”.
При этом важно, чтобы предложение о сотрудничестве было конкретным. Тут многое похоже на этапе написания проекта на международные гранты (подробнее почитать об этом можно по ссылке). Следует обозначить бюджет, сроки реализации, планируемые результаты. Бизнесу важно понимать, через какое время и за какие деньги вы планируете достигнуть обсуждаемой цели. Это позволяет оценить эффективность и сопоставить стоимость затрат с результатом.
Метафорической свадьбой является начало сотрудничества и реализация совместного проекта. Чаще всего, если компания начала сотрудничать с ННО, то эта традиция продолжится. “Бизнес стремиться к стабильности и не любит часто менять партнеров. Поэтому, уже после первого проекта важно получить обратную связь, все ли понравилось, что можно улучшить, какие есть идеи для дальнейшего сотрудничества. Тут важна вовлеченность бизнеса, потому что в таком случае люди из компанию тоже начинают болеть за вашу идею и предлагать свои проекты”.
Фандрайзинг - это регулярная работа
Конечно, чтобы начать привлекать деньги для ННО со стороны бизнеса, в идеале было бы иметь отдельного сотрудника, который работает по этому направлению. Потому что, первая же компания, к которой обратится инициатива, вряд ли решит выделить средства. Как правило, чтобы получить поддержку 5-10 компаний, нужно обратиться к сотне. Это могут быть письма, холодные или теплые звонки. Работа эта трудоемкая, но, как признается Максим, интересная и в ней очень много места для творчества.
“Я рекомендую использовать проекты, чтобы создать в организации стратегию альтернативной устойчивости. Очень часто такая стратегия является одним из компонентов проекта. И на время реализации проекта можно найти фандрайзера, то есть человека, который будет искать средства дополнительного финансирования. Для начала - на проведение мероприятий проекта. За время работы человек получит опыт, который в дальнейшем позволит продолжить работу и установить контакты с компаниями. Чтобы запустить этот процесс, может потребоваться полгода. Но потом он будет наращиваться как снежный ком”.
Максим поделился и таким лайфхаком из собственного опыта: если хочешь получить деньги, то спроси совет. Вовлекать бизнес и людей можно, просто задавая им вопросы. Это удачный старт для будущих партнерских отношений.
Нужно знать нюансы законодательства
После большого теоретического блока участники Летней школы начали обсуждать с тренером особенности узбекского законодательства по взаимодействию бизнеса и ННО. Мнение Максима таково, что самим ННО важно предварительно изучить и хорошо знать законодательство, чтобы изначально информировать бизнес о нюансах спонсорской помощи и благотворительности.
“Когда в 2009 году я начал работать фандрайзером в Детском хосписе в Минске (Беларусь), то многие думали, что это невозможно. Невозможно привлекать столько средств, в то время расходы хосписа в год были порядка 250 тыс. долларов. В том числе невозможно из-за несовершенства законодательной базы. Но мы пытались изменить ситуацию: брали письма поддержки, писали в Совет министров, в Парламент. В итоге, через пару лет, нам удалось добиться того, что Детский хоспис внести в число благотворительных организаций, помогать которым бизнес может не с чистой прибыли, а еще до уплаты налогов. Любую ситуацию можно менять по чуть-чуть, просто не бывает. Это серьезная работа, но очень важно настроить себя на позитив и верить в то, что вы делаете. Вы не знаете, какие препятствия будут возникать, но это дело вашей жизни и вы будете стараться преодолевать все препятствия, чтобы добиться своего”.
Писать проекты или работать с местными спонсорами? Каждое ННО делает свой выбор. Тренер из Беларуси считает, что можно успешно одновременно делать и то, и то. В идеале, отлично, когда в организации есть отдельный специалист, который пишет гранты, а отдельно тот, кто работает с местными спонсорами. “Работа фандрайзера всегда приносит выгоду организации. Пусть вы не получите денег, но о вас узнает как можно большее количество людей. Больше людей будут понимать, что вы делаете и, таким образом, изменяется отношение. Когда делаешь много и много общаешься, всегда найдутся люди, которые захотят помочь”. Где искать таких людей, а также каких мифов о фандрайзинге избегать на старте - читайте во втором материале, посвященном фандрайзингу, с Летней школы проекта «Инновационный Узбекистан».
Текст: Валерия Николайчик
Фото: Алёна Лис
 |
|
| За содержание несет исключительную ответственность ОДБ Брюссель, и оно не обязательно отражает точку зрения Европейского Союза |
Этот материал подготовлен в рамках проекта «Инновационный Узбекистан», который реализует ОДБ Брюссель (Бельгия) в партнёрстве с Eco Forum of Uzbekistan (Узбекистан), the New Diplomacy (Чехия) при финансировании Европейского союза.