"Только один из десяти стартапов успешен", – утверждает Марселин Бредвельд, тренер и независимый консультант по вопросам бережливого стартапа, валидации с помощью клиентов и бизнес-презентации. Она приехала в Минск из Нидерландов, чтобы помочь будущим белорусским социальным предпринимателям увеличить свои шансы на успех в рамках тренинга программы по обучению социальному предпринимательству «Biz4all», организованному ОДБ Брюссель (Бельгия) в партнерстве с молодежной общественной организацией "Новые лица".
 |
| Марселин Бредвельд с участницей тренига. Минск, 4 февраля 2017 г. |
Во время семинара участники трудились над канвой бережливого стартапа (Прим. Ред.: Стартап - бизнес модель, ориентированная на клиента и призванная помочь открыть бизнес с минимальными возможными издержками) – работали с таблицей, в которую были внесены проблемы клиентов, которые помогает решить их социальное предприятие, каналы сбыта, расходы и т.д. Вместе с тренером команды работали над профилем своего клиента и искали потенциальных покупателей прямо в зале. Выясняли, могут ли они на сегодняшний день предложить минимальный жизнеспособный продукт, который cможет принести людям пользу или избавить от проблем.
 |
| Марселин Бредвельд |
"Бережливый стартап – это когда ты находишь у клиентов проблему, достойную решения, и развиваешь продукт, который купят и который имеет бОльшую ценность, чем он стоит", - рассказала в беседе с ОДБ Брюссель Марселин Бредвельд. "Это повторяющийся процесс: изучаешь, измеряешь своих клиентов, создаешь продукт, снова изучаешь и т.д. Канва бережливого стартапа – это инструмент для стартапов, которые позволяет спроектировать бизнес-модель и следить за появляющимися гипотезами. Один из десяти стартапов успешен. Мы не хотим производить товар, который не купят, и рассчитываем увеличить свои шансы на успех".
В Нидерландах число предпринимателей, которые начинают социально-ориентированный бизнес, растет. Марселин поделилась примерами успешных стартапов.
 |
| Фото с официального сайта Granny`s finest |
Один из примеров – молодой стартап Granny`s finest, который делает большое дело. Под своим брендом выпускает вязаные аксессуары: молодые дизайнеры придумывают модели, которые вяжут руками бабушки. Миссия этого социального предприятия – снизить уровень одиночества среди пожилых людей, а также дать молодым дизайнерам возможность собрать портфолио.
 |
| Фото с официального сайта Fairphone |
В Голандии также выпускают модульный смартфон Fairphone. Гаджет собирают из «экологичных» материалов, а работники в Китае могут похвастаться хорошими условиями труда. Модульная составляющая смартфона позволяет владельцам гаджета без труда заменять в нем отдельные компоненты – дисплей, чипсет и т.д. Уже около 112 тысяч покупателей Fairphone по всему миру и 150 тысяч членов сообщества, которые поддерживают глобальные цели социального предприятия. 
«Экологичную» бутылку для воды Dopper придумали, чтобы остановить распространение одноразовых ПЭТ бутылок. С 2010 года, когда бутылки появились на рынке, Dopper-комьюнити с большой скоростью растет по всему миру, а голландская компания Tony’s Chocolonely для производства своего шоколада не использует копеишный труд в практически невольничьих условиях людей из Западной Африки. При этом свою миссию они видят глобальнее – рабский труд не должен использоваться для производства шоколада всеми компаниями мира.
ОДБ: Марселин, на ваш взгляд, что делает социальное предприятие успешным?
М.Б.: Все они (предприятия, о которых рассказала эксперт - Прим. Ред.) сформулировали социальную проблему, о которой знает много людей. Например, компании, которые производят смартфоны, ведут непрозрачный бизнес, мало заботятся о своих сотрудниках и хотят, чтобы потребители каждые два года покупали новый телефон. Затем они рассказали правильную историю, создали комьюнити, увеличили осведомленность людей, протестировали на рынке и создали продукт, который нужен их клиентам, – вкусный шоколад, долговечную бутылку для воды, шарфы и шапки ручной работы, смартфон.
ОДБ: С какими трудностями приходится сталкиваться социальным предприятиям в Нидерландах?
М.Б.: Сложно придерживаться своей социальной миссии, когда она конфликтует с целями бизнеса. Tony’s Chocolonely начинали великолепно, но если посчитать, на самом ли деле стали меньше использовать рабский труд для сбора какао в странах Западной Африки?! В достаточной ли степени социальное предприятие осознало свою миссию или были заняты тем, чтобы открыть компанию и рассказать историю?..
ОДБ: Вы провели день с участниками тренинга – социальными предпринимателями из Беларуси и теми, кто планирует стать ими в будущем. Как оцениваете белорусские стартапы?
М.Б.: Было много разных идей с бОльшим или меньшим потенциалом. Шансы выше у тех, у кого есть храбрость идти и разговаривать о проекте с большим числом клиентов и заинтересованных лиц. Некоторым нужно отпустить их старый бизнес – негосударственную организацию, превратив её в социальный стартап. У некоторых не получится это сделать, но в таком случае я искренне верю, что у них будет больше навыков для запуска НГО. В конце концов, НГО – это тоже бизнес, который имеет свою ценность.
Проекты участников семинара очень разные. Команды работают над созданием коворкинга и центра реабилитации для людей с нарушением психического здоровья, планируют провести легкоатлетический пробег для людей с инвалидностью или продают носки, связанные бабушками.
Участники работали над уникальным ценностным предложением и искали выгоды для клиентов вместе с тренером Александром Булахом – предпринимателем, основателем ЦПП ООО «Стартап технологии» и руководителем проекта «Стартап-школа». Помогал определяться с каналами продвижения продукта и учил написанию рекламных текстов основатель Digital агентства, эксперт по интернет-маркетингу Алексей Ярошенко.
 |
 |
| Александр Булах | Алексей Ярошенко |
 |
| Оксана Шевченко |
В рамках семинара опытом создания и работы социального предприятия в Беларуси поделилась Оксана Шевченко. Ее частное предприятие «Метеорит плюс» с 2008 года занимается производством развивающих игрушек и спортивных игр для детей с особенностями в развитии.
"Ищите особый смысл и миссию вашего бизнеса, окружите себя командой единомышленников", – посоветовала социальным предпринимателям Оксана Шевченко, – Максимум ресурсов направляйте на продвижение продукта и станьте заметными для публики. Развивайте себя и свой продукт. А также не забывайте заниматься спортом и отдыхать!"
Текст: Татьяна Тюхай
Материал подготовлен в рамках программы "Инкубатор социального предпринимательства", которую реализует ОДБ Брюссель в партнёрстве с TNU Network University (Нидерланды), белорусским молодёжным общественным объединением "Новые лица" и международным общественным объединением "Згуртаванне беларусаў свету "Бацькаўшчына" при поддержке Евросоюза.