Во второй день тренинга по маркетингу и продажам команды программы по обучению социальному предпринимательству Biz4all изучали и применяли на практике метод story modeling, который используется для продвижения новых продуктов и услуг на рынок. С технологией участников и участниц знакомила тренер из Нидерландов Дарья Реутович, которая также является одним из менторов команд этого набора.
Подробности и интересные кейсы с первого дня читайте в материале: Маркетинг и продажи в социальном предпринимательстве: не нужно стесняться зарабатывать деньги.
Обучение Biz4all-2 проходит в рамках программы «Инкубатор социального предпринимательства», организованной ОДБ Брюссель (Бельгия) в партнерстве с TNU Network University (Нидерланды) при финансовой поддержке Евросоюза.
Тренер программы Biz4all-2 из Нидерландов Дарья Реутович. Минск, 2018
Что такое стартап-акселератор
Дарья белоруска, она училась в Минске и потом несколько лет работала тут, затем решила продолжить обучение в Нидерландах, а после получения степени осталась там. Она работает менеджером продуктов стартап акселератора «Rockstart». В Беларуси акселераторов пока нет. Акселератор отличается от школы обучению стартапа тем, что дает деньги на развитие, а взамен получает долю в компании (к примеру, 8%). Если стартап имеет успех и потом успешно продается крупной компании, то акселератор получает 8% от суммы сделки. Своих денег у акселератора нет, но есть инвесторы, которые предоставляют финансы третьим лицам. Нидерландский центр «Rockstart» работает уже семь лет и инвестировал в 138 компаний, но за все время работы было только пять успешных продаж стартапов. Риски при инвестировании большие, но крупные бизнесмены делают это не только ради прибыли, а чтобы помочь командам, изменить общество, решить какую-то острую социальную проблему.
По мнению Дарьи, сейчас стартапы стали такими популярными, потому что мы живем в идеальное время для того, чтобы что-то начать. «Постоянно растет население планеты, но ресурсы, которые мы используем, не возобновляются и со временем ресурсы закончатся. Современному обществу нужны технологии, которые помогут найти ресурсы, чтобы потребности населения были удовлетворены. Плюс к этому растут развивающиеся рынки, которые имеют много проблем, и хотят эти проблемы решать. Современный мир стал глобальным и коммуникационные технологии помогают сделать бизнес не локальным, а глобальным. В мире сейчас наиболее остры три сферы — энергия, здоровье и агрокультура».
Экспертка из Нидерландов рассказала командам о том, что каждый стартап проходит одни и те же этапы развития — люди вкладывают собственные деньги или средства первых инвесторов, но быстро доходят до точки, когда продажи не растут. 99% новых бизнесов проходят этот этап. Получив деньги от инвестора через акселератор можно рассчитывать на дальнейшее развитие, если убедить в высоком потенциале прибыли.
Участницы Biz4all-2, команда онлайн сервиса нянь на час babysitter.by. Минск, 2018
Что нужно знать каждому начинающему бизнесу от Дарьи Реутович (Нидерланды):
- Команда — это самая важная составляющая. Если у вас не сильная команда, если у вас нет команды, в вас никто не вложится и не инвестирует. Мы стараемся нанимать команды, которые уже сложились.
- Очень важно научиться конфликтовать в своей команде, потому что в конфликте рождается истина.
- Окружите себя людьми, которые вас вдохновляют и которые могут чему-то научить. Но помните: как только вы окружаете себя людьми, будут появляться люди, которые будут не очень согласны с вашей идеей и начнут критиковать. Чем больше вы окружаете себя людьми, тем больше критики будет в ваш адрес. Учитесь ее фильтровать.
- Зарядить и зарядиться духом предпринимательства — придется многим жертвовать, но нужно найти в себе внутреннюю мотивацию двигаться дальше. Все хотят, чтобы успех был прямой дорогой наверх, но в жизни так не бывает.
- Поймите, зачем вам это надо.
- Учитесь продавать и продвигать свой товар. Держите заинтересованных людей всегда при себе, чтобы они не забывали о вас и следили за вашим прогрессом.
- Мечтайте и ставьте большие цели, не реалистичные, а намного больше того, чего вы хотите добиться.
- Научитесь слушать и спрашивать советы.
- Учитесь и впитывайте как можно быстрее.
- Рефлексируйте и делайте шаг назад, если надо. Если вы будете постоянно крутиться как белка в колесе, то у вас ничего не получится. Старайтесь анализировать, почему вы не добились поставленной цели и чтобы вы сделали по-другому. Шаг назад — это два шага вперед, через какое-то время вы будете двигаться намного быстрее.
Далее шел практический блок работы, когда команды учились моделировать истории своего товара или услуги. Это истории, которые помогают разрабатывать продукт, дают возможность показать и проблему, и ее решение, и выгоду, которую получит потребитель от продукта или услуги.
Андрей Бегун, директор социального предприятия фабрика ёлочных игрушек «Грай». Минск, 2018
Завершил двухдневный офлайн-тренинг Biz4all-2 Андрей Бегун, директор социального предприятия фабрика ёлочных игрушек «Грай». Буквально несколько недель назад предпринимательницы, которые проходят курс "Женское предпринимательство с социальным акцентом", посещали фабрику игрушек, с ними была и наша журналистка Ксения Киреева, которая рассказала об этом бизнесе и этапах его развития в материале: «Ганарымся Рэчамі Айчыны» - белорусское социальное предприятие по росписи елочных игрушек.
Текст: Валерия Николайчик
Фото: Алена Лис
 |
| Цель программы Biz4all в рамках "Инкубатора социального предпринимательства" - создание пакета русскоязычных программ по обучению социальному предпринимательству с использованием инновационного международного опыта, а также опыта представителей белорусской диаспоры, ставших успешными предпринимателями в странах Евросоюза и США. |
Материал подготовлен в рамках программы "Инкубатор социального предпринимательства", которую реализует ОДБ Брюссель в партнёрстве с TNU Network University (Нидерланды) при финансировании Евросоюза.