Ксения Киреева, выпускница программы по обучению социальному предпринимательству для подростков «SEI Youth. Мой первый бизнес», рассказала о первом центре для ремесленников в Минске CRAFT CENTR. Идея открытия такого центра возникла у ее знакомого молодого предпринимателя Влада Мелешко. Ребята стартовали в начале сентября, начав с открытия выставочной зоны. Весь центр состоит из нескольких помещений общей площадью в 300 квадратных метров.
Образовательная программа «SEI Youth. Мой первый бизнес», проводилась дважды в рамках проекта «Инкубатор социального предпринимательства» при финансовой поддержке Евросоюза, организаторы ОО «Новые лица» и «ОДБ Брюссель».
Влад рассказывает, что довольно часто сталкивался с ремесленниками и знал, что у многих есть сложности с реализацией своего товара из-за отсутствия дополнительных возможностей для этого. «В то же время, у государства есть множество не арендуемых помещений, которые находятся в не надлежащим состоянии. Я это знал и просто обратился в местную администрацию, увидел это помещение в Зеленом лугу и влюбился в него, в колорит этого района».
Ремесленный центр CRAFT CENTR представляет собой несколько помещений, самое большое — это выставочный зал в 130 квадратных метров, где продукцию можно купить. Скоро откроются также помещения под мастерские и ремесленнический коворкинг, помещения для мастер-классов, а также магазин материалов для творчества.
Уникальный проект, который объединяет ремесленников
«Иначально я восприняла идею Влада как открытие ещё одного арт-пространства в Минске, и это было интересно. — вспоминает Ксения. — Потом стала разбираться чуть глубже и поняла, что это совсем другой формат — гораздо более уникальный. Это площадка для ремесленников, которая объединяет представителей этого вида деятельности со всей Беларуси и упрощает их работу на этапах продвижения и реализации продукции».
Влад вместе с друзьями самостоятельно делал ремонт, а Ксения подключилась к проекту за несколько недель до официального открытия. «Моя задача состояла в том, чтобы найти ремесленников, которые захотят продавать товар на нашей площадке, заключить с ними договора, договориться о поставке первой продукции. Мы начали с оформления аккаунтов в социальных сетях проекта и рассылки коммерческих предложений ремесленникам, но это не принесло результатов. Тогда мы разместили объявления с описанием проекта и приглашением к сотрудничеству и получили очень хороший отклик. Буквально за неделю собрали необходимую базу и, порой, сами удивляемся тому, как часто нам все еще приходят заявки».
 |
 |
CRAFT CENTR ориентируется на ремесленников со всей Беларуси, но пока ведутся активные переговоры с минчанами, потому что, это удобнее с точки зрения логистики. «Еще интересно, что, открывая центр, Влад изначально ориентировался на народные ремесла — резьба по дереву, кованые изделия, гончарное мастерство. Но сейчас к нам в основном обращаются мастера, изготавливающие игрушки и украшения, элементы декора, картины. Техники и материалы очень разнообразные и это, конечно, круто».
На встречу в честь открытия выставочной зоны CRAFT CENTR пришло около полусотни человек. В основном, это ремесленники, которым показали возможности помещения, рассказали об условиях работы, провели несколько мастер-классов. По словам Ксении, регистрацию пришлось закрывать за несколько дней до открытия, потому что, желающих было очень много.
О сложностях белорусских ремесленников
Так как в обязанности Ксении входит непосредственное общение с мастерами, то у нее получилось поговорить с ними и заметить несколько общих сложностей, с которыми сталкиваются ремесленники в Беларуси. Например, сложность со сбытом своей продукции. Ремесленники отмечают, что им хотелось бы заниматься в основном изготовлением изделий, а продажи передать специалистам. CRAFT CENTR предлагает постоянное сотрудничество на условиях получения 20% от реализованного товара.
«Выставки и ярмарки - это, можно сказать, разовые мероприятия, куда нужно привозить-увозить свои изделия. Размещать продукцию у нас можно круглогодично и, при необходимости, использовать площадку, как точку самовывоза. Значит, доход может идти регулярный. К тому же, многие ремесленники отмечали, что довольно часто арендная плата за место на выставках и ярмарках слишком высокая, и из-за этого нет возможности принимать в них участие регулярно».
Также ребята заметили разбежку в ценообразовании - насколько по-разному ремесленники оценивают свою продукцию. «Вообще же, я должна сказать, что белорусские ремесленники очень открытые и светлые люди - или нам просто пока на таких везло. Мне нравится встречаться с ними, понимать потребности, получать обратную связь. Я чувствую их поддержку и это безумно заряжает. Люди понимают, что мы молодые и только начинаем, но искренне верят в нас и этот проект».
Как работает нетворкинг
Контакты, полученные во время обучения в школе «SEI Youth. Мой первый бизнес» и при дальнейшей сотрудничестве с ОДБ Брюссель, также пригодились Ксении. Она делала материал для нашего сайта «Ганарымся Рэчамі Айчыны» — белорусское социальное предприятие по росписи елочных игрушек и тогда на интервью познакомилась с директором фабрики Андреем Бегуном. «Я вспомнила, что тогда во время интервью он рассказывал о том, что они хотят открывать свой магазин сувениров, потому что пока игрушки можно купить только в крупных розничных сетях и онлайн. Связалась с Андреем и предложила им сделать витрину у нас, в итоге, обо всем удалось договориться. Так что, накануне новогодних и рождественских праздников приходите к нам за классными елочными игрушками и сувенирами».
Сейчас команда CRAFT CENTR заканчивает последние ремонтные работы в помещении, выставляет товары на продажу и запускает сайт. Ксения рассказывает, что ребята заинтересованы в организации мастер-классов и готовы помогать ремесленникам собирать группы также за небольшой процент от итоговой суммы мероприятия. «Мы заканчиваем исследования рынка и к концу осени хотим выйти с продажами белорусских товаров на международные платформы, а не только ориентироваться на наш внутренний рынок». Также команда CRAFT CENTR задумывается о привлечении инвестиций для открытия мастерских и ремесленнического коворкинга.
Текст: Валерия Николайчик
Фото:
 |
| Цель программы – создание пакета русскоязычных программ по обучению социальному предпринимательству с использованием инновационного международного опыта, а также опыта представителей белорусской диаспоры, ставших успешными предпринимателями в странах Евросоюза и США. При финансовой и информационной поддержке международного общественного объединения "Згуртаванне беларусаў свету "Бацькаўшчына" |
Материал подготовлен в рамках программы "Инкубатор социального предпринимательства", которую реализует ОДБ Брюссель в партнёрстве с TNU Network University (Нидерланды), белорусским молодёжным общественным объединением "Новые лица" и международным общественным объединением "Згуртаванне беларусаў свету "Бацькаўшчына" при поддержке Евросоюза.