Не думайте, что краудфандинг – это только веселье. Здесь нужно трудиться, а отклики, которые вы получите, будут разными», – говорит Мария Черякова, социальный предприниматель из Нидерландов и автор книги "Гэта Беларусь, дзетка!". Как провести успешную краудфандинговую кампанию, она рассказала 23 апреля в Минске - во время мастер-класса для участников программы Biz4All в рамках "Инкубатора социального предпринимательства".
 |
| Мария Черякова c одним из участников тренинга программы Biz4all в рамках Инкубатора социального предпринимательства |
Мария провела две краудфандинговые кампании, и обе были успешными. Почти 40 тысяч евро предпринимательница собрала на Bin Bang – мусорные контейнеры из вторичных переработанных ресурсов, которые оснащены специальными сенсорами. Мы уже рассказывали об этом стартапе из Нидерландов. Успешно завершилась кампания и в Беларуси: издание двух новых книг "Гэта Беларусь, дзетка!" поддержали на 15 тысяч белорусских рублей.
«Первый совет – для застенчивых, – делится опытом Черякова. – Найдите себе в команду того, кто может продавать, умеет себя презентовать. Второй совет – у вас всегда должен быть план Б, В и Г». Опыт двух краудфандинговых кампаний показал Марии: нужно быть готовым к тому, что первую треть нужной суммы удастся собрать в первые три дня, еще одну треть – в последние три дня.
 |
| Мария Черякова, предпринимательница из Нидерландов, консультант ОДБ по вопросам социального предпринимательства в рамках программы "Инкубатор социального предпринимательства" |
Во время своих кампаний Мария и ее команда выходили в офлайн. В Амстердаме команда Bin Bang с экологичными мусорными контейнерами вышла на уборку парка, в котором намусорили туристы. Так про их изобретение узнала пресса. В Минске в день родного языка устроили флешмоб – в центре города вслух и хором читали "Гэта Беларусь, дзетка!" на белорусском.
«Должно быть место для эксклюзивности», – подчеркивает социальная предпринимательница. В частности, для кампании по сбору средства на издание книг "Гэта Беларусь, дзетка!" нашли два стартапа, которые стали партнерами. Дизайнер сумок Виталина Гордиевская сделала эксклюзивный кошелек, а Андрей Воронин нанес логотип книги на лимитированную серию своих разделочных досок. Спонсоры проекта смогли получить вещи, которые нельзя было купить где-то еще. Организаторы кампании также, например, добавили возможность стать героем книги.
Для любой краудфандинговой кампании нужна серьезная подготовка. «Важно иметь хорошее видение проекта, – отмечает Мария Черякова. – Кампании неудачны, когда нет четкого видения. Подумайте, чего вы хотите добиться в ближайшие 2-3 года. Например, привлечь 300 туристов в Беларусь или дать 30 рабочих мест». Не менее важно знать свое уникальное торговое предложение, говорит эксперт.
Мария Черякова участникам мастер-класса детально рассказала, что должно быть в описании проекта на краудфандинговой площадке, сделала акцент на ярком, запоминающемся видео, которым не стоит пренебрегать, предложила включить в кампанию предложения для «ранних пташек». Например, если вы хотите выпустить книгу, 50 первых копий спонсоры могут получить по более низкой цене. Эксперт из Нидерландов посоветовала тщательно планировать бюджет: не забыть заложить в него как расходы на маркетинг, так и «подушку безопасности» – дополнительные 20-30% средств. Во время одного из упражнений от Марии Черяковой участники для своих социальных бизнесов придумывали мероприятия, благодаря которым они смогли бы заработать тысячу евро. Ведь чтобы запустить проект, нужен бюджет.
 |
 |
ОДБ: Мария, откуда брать идеи для того, чтобы краудфандинговая кампания была запоминающейся?
-Посмотрите, что и кем уже было сделано. Изучите страницы организаций в соцсетях, которые уже проводили свои кампании. Подумайте, где находится ваша целевая аудитория и как их можно удивить. Привлечь их внимание, чтобы они подумали: «Вау, круто!». Проведите флешмоб, сделайте небольшой подарок.
ОДБ: А как уменьшить затраты на краудфандинг?
-Сотрудничайте с другими людьми. Если вам нужно видео, найдите новичка, который может заявить о себе благодаря ролику, указать свое имя. Мы тоже это получали бесплатно: были люди, которые хотели нам помочь. Мы также работали с волонтерами – людьми, которые верят в нас. С ними можно поделить ответственность за проект.
ОДБ: Чего не стоит, по вашему опыту, делать в краудфандинге?
-Не стоит переставать верить в свой продукт, если он не продается. Если твой проект не поддержали на краудфандинге, это не значит, что продукт плохой. Это урок. И нужно проанализировать и понять, дело в продукте или в том, что маркетинг плохой, поэтому никто не увидел нас?
Краудфандинговая площадка – это не кнопка для сбора денег
В рамках обучения социальному предпринимательству участники Biz4All смогут запустить свои краудфандинговые кампании – остается выбрать, на какой из платформ. Три белорусские площадки рассказали о своих особенностях и поделились ценными советами, как собрать деньги на свои проекты. Ulej.by, Talaka.by и MaeSens уже рассказывали о своих достижения и планах во время Форума социальных инноваций.
 |
| Анастасия Костюгова, директор краудфандинговой платформы MaeSens |
«Мы берем лишь те проекты, которые знают, чем они будут заниматься, когда проект стартует, - рассказала директор краудфандинговой платформы MaeSens Анастасия Костюгова. – Очень часто думают, что площадка – эта такая кнопка для сбора денег. Все было бы намного проще, если бы это так работало! Социальные проекты – это тот же маркетинг, только еще более сложный». Когда проект поддерживают на сумму меньшую за 150 белорусских рублей, собранные деньги площадка переводит на благотворительность. Еще одна особенность «МаеСэнс» – на платформе можно выставить встречу в поддержку того или иного проекта.
 |
| Ольга Мжельская, PR-менеджер Ulej.by |
«Краудфандинг – это не только про деньги, но и про PR и тестирование продукта, - подчеркнула PR-менеджер Ulej.by Ольга Мжельская. – Каждый проект в какой-то степени удачен. Основные ошибки, по которым не собирается финансирование, – это неверное понимание краудфандинга, когда, например, забрасывают свой проект, отсутствие продвижение, когда не занимаются социальными сетями, общением с целевой аудиторией, непопадание в целевую аудиторию». По словам Мжельской, упор нужно делать на уникальность продукта и стоимость подарка, которая не должна быть завышенной. Проекты, размещенные на «Улее», должны собрать 100 и более процентов от необходимой суммы, чтобы быть успешными. За два года существования платформы авторы провели здесь более 80 успешных кампаний.
 |
| Иван Веденин, креативный директор белорусской площадки Talaka.by |
«Кампания зависит не от того, сколько длится по времени, а насколько интенсивно освещается в медиа», - отметил креативный директор белорусской площадки Talaka.by Иван Веденин. Три тысячи евро на поездку Виталия Гуркова на Чемпионат Мира по муай-тай собрали всего за восемь часов. Талака – это сообщество, подчеркнул Веденин. Сегодня все зарегистрированные участники могут заполнить профиль на сайте, указав свои навыки, и найти необходимого эксперта среди остальных участников. Кроме того, у Талаки нет строгих рамок успешности кампании: как минимум 100 рублей может забрать автор.
До середины июля 2017 г. участникам и участницам учебного курса Biz4all предстоит найти часть стартового капитала на свои проекты через белорусские краудфандинговые площадки.
 |
Команда социальных предпринимательниц в рамках учебного курса Biz4all
Материал подготовлен в рамках программы "Инкубатор социального предпринимательства", которую реализует ОДБ Брюссель в партнёрстве с TNU Network University (Нидерланды), белорусским молодёжным общественным объединением "Новые лица" и международным общественным объединением "Згуртаванне беларусаў свету "Бацькаўшчына" при поддержке Евросоюза.
Больше фото доступно здесь.
Презентация Анастасии Костюговой
Иван Веденин: Краудфандинг: возможности для бизнеса (формула сайта)
Иван Веденин: Возможности для бизнеса и НКО
Текст: Татьяна Тюхай
 |
| Цель программы – создание пакета русскоязычных программ по обучению социальному предпринимательству с использованием инновационного международного опыта, а также опыта представителей белорусской диаспоры, ставших успешными предпринимателями в странах Евросоюза и США. |
Материал подготовлен в рамках программы "Инкубатор социального предпринимательства", которую реализует ОДБ Брюссель в партнёрстве с TNU Network University (Нидерланды), белорусским молодёжным общественным объединением "Новые лица" и международным общественным объединением "Згуртаванне беларусаў свету "Бацькаўшчына" при поддержке Евросоюза.