В мае в столице Латвии г. Риге прошел Форум социального предпринимательства. Тема Форума в этом году была выбрана амбициозная – участники обсуждали деньги и инвестиции под лозунгом: «Инвестируем в социальное предпринимательство». Одной из основных широко обсуждаемых тем стали ожидания инвесторов от инвестиций в социальные предприятия.
Всего в Форуме приняли участие около 160 человек, среди которых были социальные предприниматели, представители международных фондов и организаций, представители традиционного бизнеса, эксперты. Инициатором мероприятия и основным организатором выступила Ассоциация социального предпринимательства Латвии.
По мнению организаторов, деньги являются двигателем развития, и социальному предпринимательству, чтобы иметь возможность расти, они также очень нужны. Инвестиции – это топливо предпринимательства. С инвестициями можно достигнуть гораздо больших высот и двигаться гораздо быстрее, чем без них. В случае социального предпринимательства необходимо говорить не о привлечении средств в виде пожертвований, как это происходит в сфере благотворительности, а об инвестициях с необычным и не всегда предсказуемым возвратом.
Несмотря на сжатый однодневный формат форума, он получился очень насыщенным. Все выступающие поднимали исключительно практические вопросы и были откровенными с аудиторией. По мнению инвестиционного директора Venture Capital Fund Рудольфа Крезе (Rudolf Krese), инвесторы постоянно ищут новые идеи и новые рынки. В общем виде можно выделить три фактора, которые являются наиболее значимыми для инвесторов, так называемые 3T: Team (команда), Tech (технологии) и Traction (мотивация, стремление, уникальность). При этом гораздо меньшее значение имеет то, в какой форме предоставлен бизнес-план. По мнению Рудольфа Крезе, инвесторы являются такими же предпринимателями, они хотят сохранить и преумножить свои деньги. В этой связи инвесторы обязательно учитывают следующие аспекты проектов:
1. размер потенциального рынка и оценку доли рынка, которую можно захватить;
2. конкурентоспособность цены продукта (позиция по цене) – стоимость по сравнению с конкурентами;
3. бизнес-модель;
4. умение и способность членов команды продавать продукт, маркетинговая стратегия, наличие доступа к рынку, доступа к клиентам, каналам продаж;
5. процесс выхода инвестора и вывода его денег из проекта.
При планировании нового бизнеса всегда нужно думать о генерации денежного потока. Если будет создан такой поток или станет понятно, как и когда он возникнет, то привлечь инвестора будет гораздо легче. Очень важно иметь в виду, что инвесторы вкладывают не только деньги, но и своё время, свои знания, контакты и опыт, что не менее важно для многих проектов. Необходимо также помнить, что инвесторы видят всё в долгосрочной перспективе. Если предприниматель хочет открыть кафе, то инвестор при этом думает о создании целой сети кафе.
По мнению специалиста консультационной компании “Civitta” Рениса Будрикиса (Renis Budrikis), иногда инвесторы готовы инвестировать просто в идею, но чаще кроме этого, нужно ещё и ясное видение целей и этапов развития проекта. Получая деньги от инвестора, команде придётся много трудиться чтобы выполнить свои обещания. Инвесторы постоянно проводят мониторинг ситуации и в любой момент могут предъявить свои вопросы. В инвестировании всегда есть две стороны и их обоюдные интересы. Инвесторов нужно убедить в том, что команда проекта умеет распоряжаться деньгами. Мотивация социального предпринимателя и его намерения должны быть абсолютно очевидными для инвестора. В частном инвестировании всё строится на взаимном доверии, разделении рисков и целей. Инвестирование – это всегда вопросы, эмоции, вера, анализ, удача и многое другое. Найти инвестиции — значит найти нужного человека в нужное время. Чтобы найти инвестора нужно уметь продать свою идею и себя. В то же время важно отметить, что не существует универсальной формулы привлечения инвестиций – иногда сама идея способна привлечь инвесторов, а иногда требуется подробный бизнес-план.
По словам Рениса Будрикиса, в настоящее время сфера инвестирования меняется – достижение социального эффекта становится более важным, тем не менее, для большинства инвесторов пока это скорее дополнительная ценность.
По мнению руководителя отдела по работе с малым и средним бизнесом банка «SEB» Гиртса Преде (Girts Priede), социальное предпринимательство и благотворительность – это разные сферы и разные модели получения и расходования средств. В современном мире инвесторы готовы получать меньший уровень доходов со своих финансовых инвестиций при условии достижения социальных или экологических эффектов. В то же время при выборе объекта инвестирования банки интересует в первую очередь возможность создания устойчивого денежного потока, который сделает предприятие финансово стабильным.
Председатель совета Сети бизнес-ангелов Латвии (Latvian Business Angel Network) Янис Ранканс (Janis Rancans) отметил, что бизнес-ангел – это всегда частное лицо, таким образом, решение об инвестировании всегда принимается им или ей лично на основании субъективных ценностей и предпочтений. В результате внимание бизнес-ангелов к проекту выше, так как добавляются персональные мотивы и персональные риски. Однако гораздо важнее денег, которые дают бизнес-ангелы, их опыт, время и контакты. Такие инвестиции, которые идут вместе с опытом, знаниями и контактами инвестора, называются «умными деньгами».
По словам исполнительного директора фонда «Social Capital Fund» (Дания) Клауса Бьёрна Биллехоя (Claus Bjorn Billehoj), современное общество во многих странах всё ещё привыкает к социальным предприятиям – это касается всех: и инвесторов, и банков, и клиентов, и правительств. Когда этой произойдёт, появятся новые схемы инвестирования и новые модели ведения бизнеса.
Подвести итоги мероприятия можно словами вице-ректора Университета бизнеса, искусства и технологий «RISEBA» Игоря Граурса (Igor Graurs): «Вы должны верить в свою идею и в свой бизнес иначе вам никто не даст денег на его развитие. Наша жизнь не поменяется сама – для этого необходимо объединить усилия многих инициативных людей, и вы можете стать одним из них».
Презентации Форума можно найти здесь
Видео с Форума доступно по этой ссылке
Текст: Максим Подберезкин
Фото: С официального сайта форума.