Стартап-клуб «Притяжение» уже несколько лет объединяет целеустремленных и энергичных предпринимателей и фрилансеров. Во главе команды клуба стоит Марина Мацулевич, сертифицированный бизнес-тренер и просто очень активный по жизни человек. В программу Biz4all «Инкубатора социального предпринимательства», осуществляемую при финансовой поддержке Евросоюза, Марна пришла с идеей развития на своей онлайн площадке направления краудфандинга и краудинвестинга. Но тренинги Biz4all, общением с менторами и изучение целевой аудитории показали, что на данный момент более востребованы другие направления, помогающие молодым предпринимателям удачно продвигать свой продукт и услуги на современных площадках в интернете.
Помочь малому бизнесу найти клиентов
Главная социальная миссия проекта popular.by заключается в том, что половину заработанных средств команда планирует направлять на безвозмездную помощь социальным и благотворительным проектам. Например, в рамках Biz4all Марина с командой уже сделали видео-интервью для театр-школы «Образ», а также социальную рекламу по аутизму. Команда получила положительные отзывы от первых клиентов, но самое главное, что была обратная связь с заказчиками от потребителей. Цены на свою рекламу popular.by предлагает в несколько раз ниже, чем берут за рекламу по телевидению или в метро. При этом видео-интервью обеспечивает индивидуальный подход, им активно делятся в социальных сетях, а крупные специалисты в сфере рекламы утверждают, что в современном мире это самый верный способ найти новых клиентов.
 |
| Марина Мацулевич (в центре) на тренинге Biz4all «Правовые аспекты предпринимательской деятельности» 22.04.2017, Минск Фото: Виталий Бразовский |
 |
| Марина Мацулевич (справа) и другие участницы Biz4all обсуждают краудфандинг и тестируют новую аппаратуру Фото: из личного архива |
Цель новой площадки popular.by — это помощь малому и среднему бизнесу в продвижении своих продуктов, активная работа с социальными сетями, а также видео-интервью, публикуемые на Youtube канале. «Только 5% новых малых предприятий спустя три года работы продолжают бизнес, — рассказывает Марина — эта цифра столь мала, потому что в процессе создания компании человек постоянно сталкивается с трудностями и постепенно теряет мотивацию. Ему может показаться, что он остался один и уже не справится с ситуацией. Целью направления, которое я хочу развивать в рамках проекта popular.by, является помочь предпринимателям громко заявить о себе, причем сделать это в современной манере. Я планирую снимать видео-интервью, сама буду выступать в роли интервьюера, отдельно привлекаю оператора и специалиста по монтажу. В итоге получается готовый продукт о бизнесе, который подан в интересной форме. Затем интервью размещается в нашем сообществе в facebook и других, с которыми мы дружим и обмениваемся ссылками, а также на канале Youtube и на сайтах coworking-minsk.by и popular.by, что привлекает заказчику новых клиентов. На данный момент суммарная активная аудитория наших площадок составляет 10 000 человек, и эта цифра постоянно растет».
 |
| Марина Мацулевич на тренинге Biz4all «Финансирование стартапов», 21.04.2017, Минск Фото: Виталий Бразовский |
Опыт работы с видео Марина получила несколько лет назад, когда сотрудничала с белорусским бизнес-каналом БелбизнесЧенел (франшиза РБК). Она вспоминает, что появление в роли эксперта даже незначительного игрока бизнес-рынка вызывало резонанс и сильный обратный эффект. Правда, тогда эффект был больше негативным, люди возмущались, что это скрытая проплаченная реклама. Но эффект точно был. А видео-направление, которое она хочет развивать, поможет грамотно подать информацию даже о продукте, к которому непросто привлечь внимание, например, крышах или заборах. Такой необычный ход заявить о себе — возможность привлечь новых клиентов и остаться в деле даже в сложный кризисный период. Интервьюируемые предприниматели отмечают, что правильно поставленные вопросы помогают в новом ракурсе взглянуть на собственный бизнес, после интервью приходят неожиданные идеи по дальнейшему развитию, вновь появляется азарт и хочется работать с удвоенной силой.
Новый формат краудфандинга
 |
| Марина Мацулевич (в центре) на тренинге Biz4all «Зеленый офис», Минск, 18.12.2016 Фото: Виталий Бразовский |
Одно из последних заданий обучающей программы Biz4all — провести собственную краудфандинговую кампанию. Тренеры не ограничивали выбор площадок: стартовый капитал можно собирать как на зарубежных, так и на белорусских платформах. Но проблема в том, что в Беларуси пока выбор площадок крайне мал, и особенности работы с ними, считает Марина, не удобны: «Например, на ulej.by деньги проект получит только в том случае, если соберется заранее заявленная сумма. Но, на мой взгляд, это неправильно. Допустим, мне нужно на проект 10 000 рублей и об этом я заявляю в описании кампании. Если собрана сумма меньше, то она все равно должна пойти в дело, просто на оставшуюся часть придется взять кредит или искать какие-то другие источники финансирования. Существующие в Беларуси площадки по краудфандингу больше подходят для благотворительных проектов, но малому бизнесу на старте тоже нужны средства и хорошо бы иметь платформу, где такие средства получится собрать, вот мы и попробуем».
Марина решила самостоятельно создать сайт popular.by на одной из бесплатных платформ и там запустить свой собственный краудфандинг. Деньги можно перечислять на открытый расчетный счет и важно, что все привлеченные средства будут в доступе: их тут же получится направить на развитие дела. К примеру, команда уже присмотрела помещение 4 м2 в аренду, переговорку, в которой можно будет проводить встречи с клиентами и делать самим небольшие видео, продолжить работу над созданием платформы popular.by
 |
| Марина Мацулевич на одном из своих мастер-классов. Фото: из личного архива |
Пока Марина Мацулевич и ее команда уверенно идут в выбранном направлении, они привносят что-то новое в каждый этап, привлекают заинтересованных, активных и целеустремленных людей. Чтобы начать работать не нужно сразу большая база клиентов, достаточно 2-3 предпринимателей, которые доверятся, поверят в идею и сами получат от сотрудничества импульсы для развития своего бизнеса. Помогая проекту popular.by, можно помочь развитию в Беларуси малого и среднего бизнеса.
Текст: Валерия Николайчик
 |
| Цель программы – создание пакета русскоязычных программ по обучению социальному предпринимательству с использованием инновационного международного опыта, а также опыта представителей белорусской диаспоры, ставших успешными предпринимателями в странах Евросоюза и США. |
Материал подготовлен в рамках программы "Инкубатор социального предпринимательства", которую реализует ОДБ Брюссель в партнёрстве с TNU Network University (Нидерланды), белорусским молодёжным общественным объединением "Новые лица" и международным общественным объединением "Згуртаванне беларусаў свету "Бацькаўшчына" при поддержке Евросоюза.