Biz4all. Англоязычные туры по Минску от команды «Гэта Беларусь, дзетка»: положительный имидж Беларуси

Анна Гридюшко в проект Biz4all «Инкубатор социального предпринимательства», который реализуется при финансовой поддержке Евросоюза,  пришла с инициативой делать на базе проекта «Гэта Беларусь, дзетка» англоязычные туры по Минску для иностранцев. Это актуальное направление бизнеса, а ниша на сегодняшний день не представлена большим количеством конкурентов. Основная социальная миссия — продвигать культуру Беларуси в Европе, способствовать созданию положительного имиджа нашей страны за рубежом и разбивать негативные стереотипы. Причем, целевая аудитория — это не только молодежь, но также европейские пенсионеры.

Все начиналось с книги

Проект  «Гэта Беларусь, дзетка» начался два года назад по инициативе Марии Черяковой и Марты Черновой. Девушки родились в Беларуси, но долгое время жили с родителями за рубежом, в Нидерландах и США. После возвращения на родину уже в студенческом возрасте многое, что для местных жителей является нормой, для них было странным и необычным. К примеру, вспоминает Мария, отключение горячей воды летом на две недели или посещение бани в деревне. Об этом и начали писать блог на английском языке. Когда материала собралось достаточно, решили выпустить одноименную книгу. Одно из крупнейших издательств Беларуси «Харвест», куда блогерши обратились со своей идей, не отказало и сразу взялось за печать книги. Первоначально вышел тираж 2000 экземпляров, который быстро разошелся: уже через несколько месяцев книга стала бестселлером на oz.by, а затем в сети «Белкнига».

Мария Черякова и Марта Чернова на презентации книги «Гэта Беларусь, дзетка», Минск, ноябрь 2017 года Фото: Виталий Бразовский


Анна присоединилась к команде только год спустя. Она откликнулась на вакансию и прошла собеседование. Тогда было решено разрабатывать это направление дальше и углубиться в сферу туризма. Начали с того, что договорились с минской турфирмой «Виаполь», которая активно возит иностранцев в Беларусь. Затем открывалась программа Biz4all и Анна решила, что для улучшения бизнес-навыков важно принять участие в тренингах. Параллельно уже велась работа над созданием гида о Минске для иностранцев «Minsk in Socks». Об этом проекте можно прочитать в статье «У Мінск як дадому: трэвэл-гід «Minsk in Socks» на нашем сайте.

Анна Гридюшко (слева) на Первом форуме социального бизнеса Беларуси, 28.06.2017, Минск Фото: Виталий Бразовский

 

Туры с национальной изюминкой для создания положительного имиджа Беларуси в Европе

Первоначально у девушек уже был разработан один проект тура по Минску, где иностранцем показывали не ангажированные уголки белорусской столицы. Например, Комаровский рынок или советский Минск. На проект Biz4all Анна изначально шла с идеей реализации пятидневного тура по столице с выездом в деревню. Однако тренинги и семинары, правильные постановки целей и задач показали, что мыслить нужно более локально, сосредоточившись на более коротком сроке, но сделав программу более обширной. «В итоге я решила, что каждый день пятидневной программы, которая к тому времени уже была разработана, можно сделать еще и как один однодневный тур. Недавно возили группу голландцев в усадьбу «Забродье» в Вилейском районе и им очень понравился такой отдых в деревне с национальным колоритом. Усадьба занимает большую территорию, а ее владельцы, супружеская пара, с вниманием относятся к гостям, предлагая возможности для отличного отдыха. Там есть свой музей рабочей ретро-техники, единственный в СНГ музей Первой мировой войны, 200-летняя баня, проводятся кулинарные мастер-классы».

Туры, организованные командой «Гэта Беларусь, дзетка», зарабатывают, получая процент от стоимости организованной программы. На данный момент Анна ищет несколько гидов с интересным и современным подходом к изложению информации, хорошим английским языком и чувством юмора.

Анна Гридюшко и Stanly Van Ree

Stanly van Ree
Stanly van Ree
Stanly van Ree

на тренинге Biz4all Краудфандинг для социальных стартапов, 23.04.2017, Минск Фото: Алена Лис


 

Stanly van Ree
Ментор проекта «Гэта Беларусь, дзетка» на Biz4all Валерий Сучков Фото: из личного архива

С ментором Валерием Сучковым, представителем белорусской диаспоры из Нидерландов, Анна общалась не часто, но подчеркивает, что все вещи, о которых он говорил, были в точку и тут же применялись на практике. К примеру, именно он посоветовал ориентироваться не только на молодежь как на основную аудиторию, но также обратить внимание на европейских пенсионеров. Они имеют свободное время и средства, любят путешествовать, а большинство популярных направлений для поездок по Европе уже успело им надоесть.

Советы по успешному краудфандингу

В рамках задания Biz4all конкретно для туров краудфандинг не проводился. «Нам нет смысла собирать деньги на туры, потому что этот бизнес сам по себе не является затратным и все расходы удается покрывать самостоятельно. Но параллельно с турами писался гид «Minsk in Socks» и для его завершения деньги требовались». Около месяца назад команда проекта провела успешную краудфандинговую кампанию для проекта гида «Minsk in Socks». Всего за месяц на международной площадке kickstarter.com девушки собрали 15 000 евро, продав более 300 книг. Также было продано и несколько туров, ведь все проекты команды дополняют друг друга и работают на создание положительного имиджа Беларуси для иностранных туристов. Которых, кстати, с введением пятидневного безвизового режима, в стране становится больше.

Анна вспоминает, что за тридцать дней проведения кампании похудела на несколько килограммов, а потом для восстановления устроила себе не запланированный отпуск. Но работа проделана огромная и получен уникальный опыт, которым девушка активно делится с другими участниками Biz4all.

Анна Гридюшко на тренинге Biz4all в Минск по Поиску клиентов Фото: Виталий Бразовский



Советы от Анны Гридюшко как удачно провести краудфандинг:

  • Еще до начала кампании по сбору средств нужно за 2-3 месяца начинать активную работу, налаживать контакты и договариваться со СМИ на будущее. Я столкнулась с тем, что у европейских СМИ есть строгие планы, расписанные уже на несколько месяцев вперед, и вклиниться туда экстренно с информацией о своем проекте было достаточно сложно.
  • Старайтесь ставить сумму поменьше. Конечно, тут надо исходить из реальных расходов. К примеру, наша сумма в 15 000 евро была минимальной, после вычета всех затрат, в том числе на оплату работы дизайнеров и волонтеров, у нас осталось всего 216 евро.
  • Не нужно надеяться на платформу: рассчитывайте только на свои силы и маркетинг.
  • Во время хода кампании не стесняйтесь писать всем, просить друзей, знакомых, коллег рассказать о проекте.
  • Пробуйте все виды рекламы и ориентируйтесь исключительно на индивидуальные результаты. К примеру, у нас совсем не пошла реклама через facebook, а вот бесплатная реклама от Google сработала отлично.


Три параллельных проекта дополняют друг друга и помогают расширять контакты. К примеру, во время проведения кампании по сбору средств для гида удалось договориться с несколькими голландскими туристическими фирмами, которые возят туристов именно в Беларусь: ведутся переговоры по проведению туров от «Гэта Беларусь, дзетка». Нет сомнений, что Беларусь глазами девушек из этой команды, полюбится каждому туристу и откроется с новой уникальной стороны. Сюда будут хотеть возвращаться снова и снова.

Текст: Валерия Николайчик

Цель программы – создание пакета русскоязычных программ по обучению социальному предпринимательству с использованием инновационного международного опыта, а также опыта представителей белорусской диаспоры, ставших успешными предпринимателями в странах Евросоюза и США.

Материал подготовлен в рамках программы "Инкубатор социального предпринимательства", которую реализует ОДБ Брюссель в партнёрстве с TNU Network University (Нидерланды), белорусским молодёжным общественным объединением "Новые лица" при информационной и технической поддержке ОО "Згуртаванне беларусаў свету "Бацькаўшчына" и финансировании Евросоюза.

ОДБ Брусель